パークハウス牛込北町 | 新宿区・千代田区・文京区の不動産のことなら神楽坂上不動産
取引実績
パークハウス牛込北町
| 種類 | 中古マンション |
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| 所在地 | 新宿区北町 |
| 年度 | 平成23年2月（2011年） |
立地・築年数・物件グレード・間取り等とても良い物件でしたが、売却希望は他社の査定よりも600万円高い価格をご希望。粘り強く売却活動を行い６か月かかりましたが、同マンション内の成約相場よりも約600万円高い価格でめでたくご成約。マンション相場の上昇も追い風となり、十分にご満足頂ける売却事例となりました。最後は「地元他業者様」の顧客による共同仲介でしたが、「価格だけで判断しない富裕層」は今でもいると再認識できたお取引でした。
| 物件名 | パークハウス牛込北町 |
|---|---|
| 築年数 | 築6年 |
| 専有面積 | 60㎡台 |
| 土地面積 | |
| 売却期間 | 6カ月 |
| 成約時期 | 2017年1月 |
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パークハウス牛込北町は、三菱地所旧分譲のマンションで2011年2月に完成。地上５階建て総戸数28戸の物件です。
立地は「牛込神楽坂」駅２分。「神楽坂」駅10分という好アクセスの場所にあり、神楽坂商店街にも徒歩４分ほどの
高級住宅街「北町」に位置するマンションです。周辺は第一種中高層住居地域のため、将来的にも高い建物が建つこと
もなく、大久保通りからも２本裏手に入った場所なので、とても閑静な住環境が確保されています。
専有面積は30㎡台～68㎡台。１LDK～３LDKのラインナップで、共用廊下はホテルライクな内廊下設計を採用し、
外観デザインから共用部の高級感、専有部内のデザイン性や設備機器なども充実しており、いわゆる築浅のハイグレード
マンションという位置づけのマンションです。
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売却依頼のあった住戸は、60㎡の２LDK。住戸は建物裏手の一戸建ての住宅街に面し、３階住戸のため
陽当りも眺望も確保されておりました。お部屋としては申し分のない条件です。
エリア内で２LDKをお探しの方なら、皆様「気に入るだろう」と思える物件でしたが、売却のネックは価格。
他社（４社）からの査定価格の最高値よりも約６００万円高値での売却を希望されておられ、その代わり
急がないということでしたので、「ではじっくりとやりましょう」と売却を受託。
■都心の「希少性がある物件」ならでは！６カ月で希望価格でご成約。
売出し開始から６カ月間で他社を含め約40組のご見学ありましたが、殆どの方は「気に入ったが予算が届かない」
または「値引きしてくれるなら」というご回答で、なかなか成約しませんでした。売主様も急がないとのことでしたので
当社も長期戦を覚悟し、じっくりと売却を継続することに。これも地元密着ならではの強みです。当社は「早い取引」
ばかりを優先して、売主の意向に反するような「値下げの提案」も「説得」も一切致しません。
そんな中、地元で40年以上仲介をしている老舗の不動産会社さんのご案内で見学なさったお客様から、「買いたい」との
要望（買付）が。価格も満額で良い。これだけ条件に合う物件はないとのことで、客付けをした不動産会社さんも、
お客様には「割高ではありますよ」とご説明済みとのこと。個人情報に配慮し詳細は割愛致しますが、
お客様は「自分が出せる予算内で、自分が本当に気に入ったものを欲しい」と考えておられた方で、それまでにご見学
なさった物件の中では、一番魅力を感じ、ニーズにもぴったり合っているとのことで、めでたくご成約となりました。
■相場や査定だけでは分からない「売却現場の実態」
不動産の売買取引の現場では、このように「相場よりも600万円（約１割）」高くても買い手がつくこともありますし、
逆に相場でも苦戦することもあります。それを一番大きく左右するのは「その時に出ている他物件」との関係です。
一人のお客様が「学区内で３LDK。３月末までに入居したい。できれば築20年以内。」と物件探しをしていた場合、
その時たまたま学区内に条件を満たす物件が出ていなければ、少し高くても「他にないから仕方ない」と成約に至ります。
逆にすぐ近くに「割安」の急ぎ売却の物件が２～３件も出ていたら、その物件との比較で、より高く見えてしまいますから
売却は苦戦します。
不動産の「適正価格（売れる金額）＝買い手が納得する金額」は、必ずしもその物件単体の「査定金額」だけでは
決まらず、周辺の物件との相対比較でも大きな影響を受けるという仕組みです。
●高く売りたいが、時間もかけたくない。
というオファーに確実にお応えすることはお約束できませんが、
●急がないから高く売りたい。
●適正相場ですぐに売りたい。
というオファーなら、断然当社にお任せ下さい。売主様の意向に沿った不動産取引をしっかりとサポート致します。
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日本新都市リアルタ株式会社 |
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